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獲博企訂單助拓海外共同成長

澳門日報

26-03-2019

       中小企與博企合作能提升生意額，建立口碑，除了在本地市場大展拳腳，開拓海外市場同樣充滿機遇。吳記五金材料行在澳經營已超過五十年，第三代負責人吳海峰表示他在協助搜羅外國新產品上有人脈及語言優勢，因此開拓了海外項目訂單，生意額快速增長。

       本報記者  何秀甄

       1. 簡介公司業務。

       吳：吳記由祖父輩開始做五金，三代經營至今已超過五十年，現時自己接手生意，主要經營五金機械買賣及批發業務，近年更開拓了物料供應，例如化工燃料、清潔用品、安全設備等，業務越來越廣。目前買賣經銷代理達五十個品牌，產品種類超過三千。

       2. 以何優勢與博企合作？

       吳：自己在加拿大修讀機械工程專業，就是為繼承祖業做好準備。在外求學的經歷讓自己聚積人脈及培養語言優勢，有助於與外籍人士溝通，並善用自身人脈搜羅國際產品。此外，盡力了解客戶需求，提供合適產品及貼心服務。例如當初金沙中國需求的產品都較為美式，東南亞一帶難以找到合適產品。後來透過人脈網絡在加拿大搜羅並訂購，促成了雙方合作。

       3. 與博企合作的好處？

       吳：回歸前除向一些本地廠房銷售產品及提供服務外，亦參與政府部門的投標。接近回歸時，公司生意越趨不理想，幸而賭權開放後嘗試與博企合作，生意額按年增長，至今與博企合作生意額佔整體六成，整體生意額較之前增長十至二十倍。與博企合作亦提升了自己的國際水平，間接增加了海外商機。事緣拉斯維加斯金沙集團在新加坡亦有項目，部分在澳沿用的配件和材料效果理想，採購上亦連帶供應新加坡，助公司拓展海外市場。

       4. 雙方合作有否困難？

       吳：由於與政府有多年的合作經驗，具備文書處理及良好溝通能力，與博企文書溝通不存在困難。隨着雙方合作日漸增多，訂貨量、配送服務也相應增加，為了更便利雙方合作溝通，正編寫大型處理訂單軟件，以應對不同博企的大量訂單，現正進行部分測試運作。

       5. 最難忘經歷？

       吳：澳門威尼斯人有一活動即將舉行，臨時需要在場內增添一項補充設備。時間緊逼下，公司盡力安排並即時提供所需設備和派員安裝，展現高度調配能力並作出緊急支援，終於觀眾入場前完成任務。

       6.  未來發展計劃？

       吳：各大博企在澳項目陸續落成，平均生意額保持穩步上升。公司主力在澳門，希望能積極參與金沙中國在澳的每個項目。此外，粵港澳大灣區未來發展潛力大，希望能從中拓展和開發市場商機。

       文章和圖片來源 : 澳門日報

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